高端硬质合金铣削_方案合作伙伴

从左至右：生产副总裁STEFANO CALLIARI先生、董事长ENRICO MARIA FUMAGALLI先生、总裁DARIO MARIA FUMAGALLI先生

随着世界工业的发展，切削刀具的应用日益广泛，切削刀具在加工过程中是生产力，不是消耗品的观念在发达国家已形成共识，切削刀具消费在制造业成本中的比重达3%-4%，而中国制造业的刀具消费水平仅占制造成本的1%-2%。在德、美、日等制造业强国，每年的刀具消费规模为机床消费的1/2 左右，而中国市场的刀具消费仅为机床消费的18%。

近10 年，中国制造业发展中机床消费当先，但把刀具消费远远抛在后面，这种奇怪的现象已经成为中国机床工具行业发展的特点。如：2010 年，中国机床消费达到了285 亿美元的创纪录水平。同年刀具消费为50 亿美元，刀具消费大大低于发达国家50% 左右的水平。刀具应用水平存在的巨大落差正是高端刀具生产厂家大有可为之处。

基于此，意大利赛迈克斯股份限公司（SILMAX S.p.A）于2012 年正式进驻中国。公司先成立代表处，继而注册了独资企业，放眼长远规划，致力于成为中国专业的合金铣削方案合作伙伴之一。

赛迈克斯其“人”之公司

如果把一个公司比作一个人，把其组织架构、产品结构当做人的骨骼、血肉，那么，各个公司就组成了各具特色、性格鲜明的“人群”，赛迈克斯是其中一个俊美而令人过目难忘的“帅小伙”。

赛迈克斯（SILMAX S.p.A）位于意大利都灵，是一家国际的刀具制造商，也是意大利大的铣刀公司，难加工材料刀具专家，拥有近60 多年丰富的刀具生产经验，主要生产标准和特殊用途的铣刀、钻头、铰刀、成型刀具和特殊刀具。年产刀具超50 多万件，其中40% 是高速钢 刀具，60% 为硬质合金刀具，标准和非标准刀具各占一半。

早在35 年前的高速钢 刀具时代，意大利赛迈克斯作为欧洲涂层刀具的先驱就与世界涂层专家巴尔查斯建立了合资企业，共同开发涂层刀具。赛迈克斯的技术研发中心作为公司的重要部门之一，不断根据客户的需求改进刀具的几何形状，进行各种材料、工艺的性能测试研究，致力于提高刀具质量，为客户提供定制解决方案，公司在技术研发方面的持续投入是其经过历史洗礼不断创新发展的动力来源。

目前，赛迈克斯在全球30 多个国家拥有超过400 多个客户，在中国、德国、印度设立有分公司。刀具的主要应用领域包括航空航天、模具、医疗、能源、汽车、通用机械等领域，擅长加工高温合金、钛合金、不锈钢、淬硬钢等难加工材料。

赛迈克斯其“事”之产品

赛迈克斯参加过多届CIMT 展会，但2013CIMT 是在建立赛迈克斯北京代表处后的次。我们通过展会结识了很多新客户，展出了赛迈克斯新近开发的系列刀具：用于粗加工和半精加工的013EV 系列、集粗精加工为一体的113EV 系列。这些多功能、多用途的强力铣刀产品在欧洲已经推出两年，市场反馈很好。现在又推出了更新一代的EVR坡铣系列和Titainox高效不锈钢和钛合金系列铣刀，EVR大大提高了型腔铣削效率, Titainox可提高不锈钢和钛合金的刀具寿命和加工效率。

赛迈克斯是欧洲刀具领域中一家精耕细作的技术性公司，60 多年来专注于高端整体刀具的开发和生产，具有创意的设计理念，丰富的经验带来的是高质量产品。而高质量主要体现在刀具的耐用性，即刀具的性能和寿命上，赛迈克斯刀具的关键词是耐用性、设计和定制。不错，正确的市场定位、意大利式的设计、良好的性价比、灵活快速的服务正是赛迈克斯历经风霜洗礼仍能够跻身强手如林的世界刀具制造业的关键。

赛迈克斯其“事”之服务

赛迈克斯于2012 年正式进入中国市场，继而建立了北京代表处、无锡代表处和中国总部，并且设立了常规库存。在此之前主要通过代理商完成产品销售，所以在中国一些汽轮机企业和航空企业模具企业，对于赛迈克斯的黄色刀具盒子并不陌生，目前在中国销售好的是难加工材料标准小改刀具。

刀具行业竞争激烈，经过分析后，赛迈克斯把目标客户定位在中高端，脚踏实地、一步一步仔细耕耘，不急于求成。赛迈克斯能提供给客户高品质的产品，当然也有需要改进的地方，比如如何满足客户对交货期的越来越高的要求。针对未来的发展要求，公司制定的战略包括：增加库存，提高效率；代理商培训升级计划；帮助用户完善刀具应用数据中心。

赛迈克斯的总裁Dario FUMAGALLI先生表示：“据我们了解，现在世界上每销售100 台高端机床，就有67% 销往亚洲，而中国市场毫无疑问是重要的市场之一，机加工行业的市场在亚洲和中国。通过一年多对中国市场的了解，我们发现客户不仅数量很多，技术应用水平也非常高，我们应该更多地去访问他们，了解他们的需求，向他们提供满意的服务。我们提供的不仅是产品，更重要的是刀具解决方案和周到的服务。”

2018年是赛迈克斯收获满满的一年。5月，赛迈克斯中国总部独资企业正式运营，设立常规产品库存；发布了高效、高性能、高性价比的TITAINOX系列刀具，全新升级了EVOLUTION系列，增加了EVR坡铣系列，提高型腔铣削效率；全面升级更新了Alu系列产品，涂层更换为新的HMA系列涂层；航空航天系列刀具进一步完善升级；扩充模具系列刀具，使其可选择范围更加广泛；推出高性价比的 Silsaving 经济系列铣刀。

2019年，我们将深耕客户，实实在在帮客户提高效率，减少成本；我们将重着眼航空航天、能源、医疗器械等领域帮助客户提效降本；我们将全面推行代理商培训升级计划，就铣削工艺、产品专业知识、应用技术、效率提升，和代理商一起帮助客户提效降本。

2019，我们已准备好迎接广大客户的检验。